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2019-04-15

【中钧金服·主题沙龙】《卖苹果的案例引发的思考》

清明小长假之后又和各位小伙伴见面啦~

本周(4月12日)我们特别邀请到张永丽老师给大家剖析销售背后隐藏的原理。





沙龙的开始张永丽老师用卖苹果的四个小案例开始给大家边讲边解析:

1、苹果摊只讲产品的卖点,而不探求需求,这都是无效介绍,跟不了单。

2、苹果摊二对产品了解一定是亲自体验出的,亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识,应对不了客户

3、苹果摊三客户需求把握了,但需求背后的动机是什么?丧失进一步挖掘的机会,属于客户自主购买,自然销售不能将单量最大化。



4、苹果摊四:对自己产品很了解,同时探求需求,出于好奇同时挖掘更深的需求 ,并适时恭维,拉近距离,讲案例,利用第三方佐证,构建情景,并引发愿景,触动画面感,最后利用封闭提问,该出手时就出手。

 

客户的感觉一旦有了,一切都有了,感觉好离目标越近, 这时连单,并适当对,对方的身份做以确认。“婆媳关系和谐等”并引发愿景的确定,达到其他种类商品也共同出单。

 

最后让客户更多的了解自己的产品,同时可以看出老板对自己的产品笃定性,然后明确目标后让客户感觉踏实,建立客户黏性,最终将单砸实的事实自然呈现。

 





沙龙的最后通过卖苹果的四个案例引发的思考,张永丽老师逐步引领大家清晰了销售不是一味地推销产品,而是要探寻客户的需求,与人沟通的心法是接受!认同客户的意识与观点并去引导客户的思维,引发愿景让客户自己得出我们想要的结果,同时也是梳理和规画我们自己的过程,展望愿景,部署蓝图,规画不仅是一个工具,也是一种思维模式,更是生命状态的呈现,销售要做好,最终也是最根本的还是做好自己,回归自己。感恩张永丽老师用心里教练的方式贯通融入在销售里,并让我们意识到规画的作用无处不在,期待下次的销售沙龙。中钧金服与您不见不散~

 



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